近日，索菲亞發布《投資者關系活動記錄表》，向投資者解釋經銷商業務的部分情況。

索菲亞著重指出，在經銷商管理方面，公司將通過“城市再切割”的方式加速下沉市場的布局。未來持續發力渠道下沉，縣級市占比會持續上升。過往，大城市一城一商，現在，公司將一些城市的區、村鎮作為單獨的考核區域進行效能評估，對于營銷不達預期的區域進行切割，交由新經銷商進行運營。

在城市切割的基礎上，公司還采用經銷商末位淘汰制度，末位淘汰比例維持在6%-8%。多維度考核來進行的末尾淘汰制度，能夠促使經銷商優勝劣汰，升級了公司的經銷商體系，保證公司的渠道優勢。

索菲亞還表示，公司2020年已經開始持續發力打造全渠道、多品牌、全品類戰略，以索菲亞、司米、米蘭納及華鶴3+1品牌組合多品類搶占全屋定制家居高中低端市場。

根據索菲亞2020年財報，索菲亞旗下擁有經銷商3629家，專賣店共4409家，2020年凈增673家。關店數量則未提及。

具體數據如下：

77度認為，此番意味著索菲亞將在經銷商渠道進行一場“大換血”。這對于經銷商來說異常殘酷，經銷商開一家店投入可能超過100萬，如果還沒開始盈利就“被迫”關店，是很難接受的。而對于索菲亞來說，關店可能也會帶來訂單交付售后服務問題，甚至引發廠商矛盾，進而導致品牌商譽受到影響。

除了索菲亞，目前整個家居行業經銷商的業績壓力以及經營壓力也越來越大了，隨著行業競爭愈發激烈，新一輪洗牌正在開始！

 編輯202102