如今消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注度越來(lái)越高，各大家居企業(yè)也順應(yīng)消費(fèi)者的呼聲，對(duì)于品牌宣傳這一塊的投入也越來(lái)越高。但打造有核心競(jìng)爭(zhēng)力的消費(fèi)者品牌不是一朝一夕就能做到的事，若想實(shí)現(xiàn)品牌長(zhǎng)期宣傳，有一個(gè)良性循環(huán)的宣傳模式尤為重要。而在品牌宣傳的核心，就在于產(chǎn)品質(zhì)量。那么想要打造一個(gè)消費(fèi)者品牌需要做些什么呢？

若想打造消費(fèi)者品牌，資金要跟得上

以時(shí)下的市場(chǎng)行情，打造一個(gè)眾所周知的消費(fèi)者品牌，需要多少資金支持呢？

某補(bǔ)品企業(yè)在央視出現(xiàn)的頻率較高，其2017年廣告費(fèi)用達(dá)5.14億元;而其2016的廣告支出也達(dá)2.84億元。這還只是在央視一家的廣告支出。財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，其2017年銷售費(fèi)用中還有一筆市場(chǎng)推廣費(fèi)，與廣告費(fèi)用合計(jì)達(dá)13.74億元。這就是要形成全國(guó)性影響所需要支付的費(fèi)用。

某電器的廣告在央視達(dá)到了密集轟炸的水平，其銷售費(fèi)用連續(xù)兩年保持在166億元左右。

今年初，家具行業(yè)也有一家企業(yè)在央視開始投放廣告，其費(fèi)用為1.7億元，出現(xiàn)的頻率不算高，但也能夠引起相當(dāng)?shù)年P(guān)注。查閱該公司今年一季度的營(yíng)業(yè)收入，確實(shí)有大幅的增長(zhǎng)。

從簡(jiǎn)單的測(cè)算，我們不難發(fā)現(xiàn)，要想在全國(guó)形成一定的知名度，廣告投放及相關(guān)費(fèi)用至少在2至3億元，這是一個(gè)起點(diǎn)性的投放，低于這個(gè)水平，很難成為消費(fèi)者品牌。

品牌廣告宣傳，危險(xiǎn)重重

年?duì)I業(yè)收入在十億元以上，凈利潤(rùn)在1億元以上的企業(yè)，并且尚有大量現(xiàn)金積蓄的企業(yè)，才有可能嘗試消費(fèi)者品牌的打造。

以此為標(biāo)準(zhǔn)，家具業(yè)能夠真正打造消費(fèi)者品牌的企業(yè)為數(shù)不多。有些企業(yè)勉強(qiáng)有此實(shí)力，但如果一旦運(yùn)作失敗，將會(huì)使企業(yè)陷入資金危機(jī)，給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)重大打擊。

在沖擊消費(fèi)者品牌的道路上，有不少企業(yè)就遭遇過(guò)沉重打擊，企業(yè)不但沒(méi)有發(fā)展起來(lái)，反而是一蹶不振，從此從市場(chǎng)上消失。以能夠承受打擊，能夠承受一次失敗而不會(huì)對(duì)企業(yè)造成致命影響的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量，家具業(yè)這樣的企業(yè)為數(shù)不超過(guò)十家。

因此，有些企業(yè)年凈利潤(rùn)在1億多，就進(jìn)行大筆的廣告投入，自然令投資人擔(dān)心。盡管從報(bào)表上看，營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)是迅速的。消費(fèi)者品牌的打造不是一蹴而就的?，F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各企業(yè)都在爭(zhēng)奪資源，爭(zhēng)奪注意力，一個(gè)品牌如果不能長(zhǎng)期宣傳，很快就會(huì)被消費(fèi)者遺忘。

有些品牌采取有規(guī)律地重復(fù)的策略，在關(guān)鍵時(shí)段，進(jìn)行關(guān)鍵性的投放，達(dá)到少投入，給人較深印象的效果，是少花錢多辦事的聰明做法，可以借鑒。

質(zhì)量是品牌良心循環(huán)的核心

打造消費(fèi)者品牌，在可以踏過(guò)入門的門檻后，最重要的是要能夠形成良性循環(huán)：也就是隨著廣告的投放，不論是營(yíng)業(yè)收入還是凈利潤(rùn)，都有大幅增長(zhǎng)。

要達(dá)到這一點(diǎn)，首先是產(chǎn)品的質(zhì)量要可靠，經(jīng)得起市場(chǎng)的長(zhǎng)期檢驗(yàn)。如果產(chǎn)品有瑕疵，宣傳可能起到負(fù)面的效果。有些企業(yè)在知名媒體大量投放廣告后，被發(fā)現(xiàn)有各種各樣的違規(guī)，起到的效果也是負(fù)面的。為了滅火，就要投入更大量的資金。這是一件得不償失的事。

大量的廣告投入，最重要的是形成高端形象，而在銷售過(guò)程中也應(yīng)當(dāng)有適當(dāng)?shù)匿N售數(shù)量支撐。針對(duì)消費(fèi)者的大規(guī)模廣告投放必須伴隨著充足的產(chǎn)能支撐。有些家具企業(yè)產(chǎn)能不足，投放大量廣告之后，滿足不了市場(chǎng)需求，就會(huì)存在廣告投放的浪費(fèi)。

廣告投放之后，必須形成協(xié)調(diào)一致的市場(chǎng)行動(dòng)，既在銷售數(shù)量上有保證，又要在價(jià)格上有回報(bào)，形成產(chǎn)出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于投入的效應(yīng)，大筆的廣告支出才能長(zhǎng)期維持，形成一種良性的市場(chǎng)循環(huán)。

善于廣告宣傳的企業(yè)，無(wú)疑會(huì)在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，獲得更大的市場(chǎng)份額，對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展有著至關(guān)重要的影響。不善于廣告宣傳的企業(yè)，必將在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于下風(fēng)。

有條件的家具企業(yè)應(yīng)當(dāng)盡量打造消費(fèi)者品牌，提升自己對(duì)于消費(fèi)者品牌的駕馭能力?，F(xiàn)在正是一個(gè)家具企業(yè)再升級(jí)的關(guān)鍵階段，一流的企業(yè)一定是善于與公眾對(duì)話的企業(yè)，善于塑造自己的品牌形象的企業(yè)，只有這樣的企業(yè)才會(huì)擁有市場(chǎng)的定價(jià)權(quán)，才會(huì)擁有長(zhǎng)期的發(fā)展后勁，也才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的耐力賽中最終勝出。

打造消費(fèi)者品牌考驗(yàn)的是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，相比較于產(chǎn)品研發(fā)能力，品牌宣傳能力對(duì)于一家家具企業(yè)更加重要，尤其是在這個(gè)各家企業(yè)差距還不算太大、都還有機(jī)會(huì)勝出的時(shí)期。

結(jié)語(yǔ)：

打造一個(gè)口碑良好的消費(fèi)者品牌是每一個(gè)家居企業(yè)都必須要做的事情，在這消費(fèi)者開始關(guān)注品牌的時(shí)代，誰(shuí)能讓消費(fèi)者記住你品牌的名字，誰(shuí)就有很大機(jī)會(huì)可以在這次大洗牌中站穩(wěn)腳跟，謀求生存。如果家居企業(yè)想要在在廣告投入與門店經(jīng)營(yíng)達(dá)到收支平衡的話，就必須要保證產(chǎn)品質(zhì)量，獲得消費(fèi)者認(rèn)可，形成一個(gè)良性循環(huán)。

編輯 201803