在信息化高速發展的今天，家居市場已經發生了翻天覆地的變化，而80后、90后引領的新的消費趨勢也迎來了市場發展的新方向。為順應消費市場的變化，家居經銷商市場也呈現了新的特點。

“大建材”經營模式出現

隨著“超市”經營概念的普及，各地建材超市也在近些年中涌現出來，不但在省會及一線城市，在二、三線地級市建材超市也比比皆是。近些年來，這種經營模式已輻射到縣區，甚至是鄉鎮。超市這種一站式購物方式不僅為消費者帶來了方便，而且給經營者帶來了更多的贏利方式。

“一站式購物”的經營模式也出現在家居經銷商中，而原本單純經營一種產品的經銷商也開始實施多品種、跨領域經營。整個建材行業出現了“大建材”的經營模式。經銷商代理的產品越來越齊全，產品種類越來越多。

家居經銷商將觸角伸到二三線市場

省會城市及經濟發達的一線城市，家居經銷商對于一線品牌的拓展基本達到飽和，省會城市及經濟發達的一線城市，家居經銷商對于一線品牌的拓展基本達到飽和，也就是說，眾多一線家居品牌在省會及發達的一線城市都有了代理商，有了一定資金積累的一線品牌經銷商為了能更多的獲得贏利，借助已形成的經營模式和營銷經驗將市場開拓到二三線市場，不過該市場主要還是二三線品牌居多，這類經銷商已經將觸角伸到了二三線市場甚至于縣鄉市場。

而另一方面，一些在二三線市場原本從事家居產品加工的夫妻店，在認清了家居業市場擴大化的形勢后也開始了成品品牌家居的代理，也加入了經銷商的行列，這些經銷商為二三線市場增加了活力。這類經銷商大多服務于二三線市場及周邊縣、鎮的消費者。因為現在的農村市場有著相當大的吸引力。

家居經銷商越來越重視品牌的作用

隨著家居行業的發展，不少經銷商不斷地進行著品牌，產品檔次的更換和選擇，一些品牌響、產品質量好的家居企業更能贏得經銷商的青睞。眾多一線品牌產品更是近些年來眾多經銷商追捧的對象。

由于一線品牌產品的有限，近些年來，不少家居經銷商開始向一些二線品牌產品“要權”，要求申請區域總代理，與企業達成協議，共同開發當地市場，共同打造品牌，提升產品品牌影響力，讓自己實現市場利益最大化，從而催生了第二次品牌打造的浪潮。

賣產品的同時，也在賣服務

隨著消費者對產品檔次和品牌要求的提升，消費者所需要的不僅是產品，產品以外的服務也是消費者所需要的;經銷商已不再是單純的賣產品了，在賣產品的同時，也在賣服務，這就給經銷商更高的要求。基于此需求，所以經銷商的綜合素質也在不斷的提升。這不僅是消費者和市場的需要，同時也是生產企業的需要。

編輯 201702