互聯(lián)網(wǎng)電商興起后，實(shí)木家居市場似乎進(jìn)入了一個怪圈：平臺的自由開放，讓實(shí)木家居行業(yè)迅速火熱起來，不同木材、不同風(fēng)格的實(shí)木家居層出不窮，這讓實(shí)木家居市場從原有的充滿地域性的特點(diǎn)變得開放起來，也融入了全新的時尚元素；另一方面，平臺的價格透明讓許多實(shí)木家居企業(yè)變得苦不堪言，尤其是當(dāng)消費(fèi)者咨詢的時候說：“老板，價格能便宜點(diǎn)么？“的時候，讓許多實(shí)木家居企業(yè)主有苦說不出。

我從事實(shí)木家居市場也有十年了，從事電商運(yùn)營也有五六年，在這就為大家分享一些實(shí)在的干貨：

你問我，這個價格能便宜點(diǎn)么？

我只能告訴你，這個價格確實(shí)要比出廠價高的多，但不能便宜——為什么？

實(shí)木家居不同于其他的家居電器，其實(shí)對于實(shí)木家居來說，很高的成本不在于家居本身，而在后期的物流。一般來說，好的實(shí)木家居大都是榫卯結(jié)構(gòu)，有的是整裝的， 有的大件產(chǎn)品是拆裝的，但無論哪種模式，物流費(fèi)用都成為實(shí)木家居的一個難以啟齒但又不得不面對的窘境：舉個例子來說，假設(shè)你買了一萬塊錢的實(shí)木家居，你實(shí)際的家居成本只能在8500元，1500元要分?jǐn)偟竭\(yùn)費(fèi)和安裝上——目前家居運(yùn)輸一般會選取德邦或者順豐這類口碑較好的物流，而物流的價格計算，一是按照 體積，再是按照重量，兩種方式取大的值為運(yùn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)——高額的運(yùn)費(fèi)，讓許多平臺店主不得不抬高產(chǎn)品標(biāo)價，以應(yīng)對全國不同地區(qū)的消費(fèi)需求。

在這，有一個小竅門：你所有的實(shí)木家居產(chǎn)品在同一店鋪采購，你可能會獲得的折扣就越大。這倒不是店主肯薄利多銷，而是當(dāng)你統(tǒng)一采購時，你購買產(chǎn)品的體積并沒有增大很多，所以，店家會根據(jù)你的情況適當(dāng)給到你一定的優(yōu)惠折扣——這其實(shí)很多時候是你統(tǒng)一采購節(jié)省下的物流費(fèi)用。

我在同消費(fèi)者交流時，消費(fèi)者也常問我：“老板，能不能再便宜點(diǎn)，你看誰誰誰家同樣的家居就比你們便宜幾千塊！“這時候我經(jīng)常是恨不得蹦到屏幕對面和消費(fèi)者手把手交流一下，告訴他為什么他們能比我們便宜：

1、木材的式樣

這里我權(quán)且不論同樣的木材不同產(chǎn)地的價格區(qū)別，單說木材加工后制作家居的區(qū)別。以水曲柳來說，我的工廠在制作的時候，都是用大板拼接，而許多的實(shí)木同行會用 小板一塊一塊做鋸齒拼接然后打磨，從家居分類來說，他同樣是實(shí)木家居，不是板材或者貼皮實(shí)木，但木材的成本就是比我低，后期做好漆面表面上看著區(qū)別不大， 不仔細(xì)看紋理根本找不到區(qū)別。這樣的產(chǎn)品和整木面板對比，價格怎能不實(shí)惠？

2、打磨

實(shí)木家居做好后，都要經(jīng)過白茬打磨，然后噴漆， 這里面的學(xué)問也很大。以水曲柳來說，質(zhì)量過硬的白茬打磨一般是四到五遍，整面的機(jī)器拋光兩遍，后期的手工細(xì)致拋光兩遍，漆面三遍底漆兩遍面漆，但由于現(xiàn)在 人工成本的增加，許多實(shí)木家居成產(chǎn)商會壓低手工打磨的遍數(shù)甚至不打磨，刷厚漆來掩蓋，一個好的打磨木工每天人工要200-400不等，這也會造成價格的差異。

作為實(shí)木家居從業(yè)者，真心希望認(rèn)真做家居的同行越來越多，讓實(shí)木家居市場真正實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰——過硬的質(zhì)量和優(yōu)異的服務(wù)遠(yuǎn)比所謂折扣來的更符合消費(fèi)者利益，堅持做好的實(shí)木家居，恪守職業(yè)底線，價格不打折，質(zhì)量更不打折。

    編輯：201602