上周末開始，無錫各大綜合體已經(jīng)開始為圣誕及元旦“雙節(jié)”預(yù)熱。與百貨商場(chǎng)不同，無錫七成家居賣場(chǎng)目標(biāo)鎖定“雙12”。業(yè)內(nèi)人士指出，家居商場(chǎng)之所以“鐘情”“雙12”，主要是與各大綜合體錯(cuò)峰營銷，因?yàn)槭フQ、元旦市民更傾向于去逛商場(chǎng)。

七成商家鐘情“雙12”

今年國慶無錫家居市場(chǎng)受到上游房地產(chǎn)市場(chǎng)成交量下降的影響，銷量平平，9月,10月份幾乎沒有大力度的促銷，大部分商家選擇了沉寂，同時(shí)積極為年底蓄水沖刺做準(zhǔn)備。從11中下旬開始，各種終極促銷活動(dòng)一浪高過一浪，抄底價(jià),出廠價(jià),秒殺等活動(dòng)攪熱了整個(gè)市場(chǎng)。如這次的雙12紅星美凱龍集合瓷磚,衛(wèi)浴,吊頂,衣柜等10大品牌率先祭出特種部隊(duì),雙12比價(jià)雙11；而居然之家年終盛典規(guī)定雙12當(dāng)天辦理儲(chǔ)值卡，充值滿500元送500元的限量活動(dòng)，除此之外，參活品牌最高降價(jià)10%；百安居則將雙12活動(dòng)延續(xù)至2016年1月3日，在此期間簽訂整體裝修訂單或者消費(fèi)滿一定額度即送松下冰箱、索尼LED電視等。

市場(chǎng)低谷機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，也是最考驗(yàn)商家的時(shí)候，能否轉(zhuǎn)換思路，整合商戶、廠方以及商場(chǎng)三方資源，擴(kuò)大讓利幅度，再找準(zhǔn)一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)集中發(fā)力比較關(guān)鍵。一家居商城企劃部負(fù)責(zé)人告訴記者，就無錫家居市場(chǎng)來說，七成大型商場(chǎng)選擇雙12作為促銷發(fā)力點(diǎn)，主要是從以往圣誕、元旦市民的消費(fèi)習(xí)慣考量的，對(duì)這兩個(gè)節(jié)日來說，集休閑娛樂購物為一體的百貨商場(chǎng)顯然是更具優(yōu)勢(shì)。而之所以力度比較大，是因?yàn)閲@十一黃金周展開的秋季銷售表現(xiàn)平平，多數(shù)商家只有蓄力年終。據(jù)了解，有些商場(chǎng)可能會(huì)將這波促銷持續(xù)到年底，對(duì)于眾商家而言，年終這場(chǎng)活動(dòng)成功與否，不僅關(guān)系整年業(yè)績，也關(guān)系到下一年度的運(yùn)營，為了搶奪市場(chǎng)份額，有的商家推出的活動(dòng)力度較之“十一”黃金周有過之而無不及。

面對(duì)促銷消費(fèi)者需多點(diǎn)理性

為了年底沖量，有的商家壓縮利潤甚至零利潤拋庫存、清樣品，一方面回籠資金，另一方面也是為了爭(zhēng)取更多的廠家返點(diǎn)。年終促銷熱潮即將到來的另一個(gè)原因是準(zhǔn)備農(nóng)歷新年結(jié)婚的準(zhǔn)新人，已經(jīng)趁著年末的返利活動(dòng)著手購置全套家具，而想要在春節(jié)給居室討個(gè)“新氣象”的消費(fèi)者也開始去賣場(chǎng)挑挑揀揀，盤算著一套家具能省下幾百元，不禁喜上眉梢。

需要提醒的是，在商家紛紛大打優(yōu)惠促銷牌的時(shí)候，切勿盲目跟風(fēng)蜂擁購買，商家之所以緊扣每個(gè)節(jié)慶頻繁推出促銷戰(zhàn)，大部分原因還在于市場(chǎng)體量有限，商家急于瓜分更多的市場(chǎng)蛋糕。但密實(shí)的促銷活動(dòng)可能會(huì)增加商家的生存壓力，利潤若不足也許會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)品質(zhì)下降等問題。業(yè)內(nèi)人士提醒，消費(fèi)者最好先羅列好購買清單，事先踩點(diǎn)選擇好中意的家具，然后到了促銷時(shí)間再貨比三家理性購買，同時(shí)要記得索要發(fā)票。

                                           編輯201502