商業返點是指廠商目的是促進促進銷售而向銷售商可以提供的一種獎勵措施，確實是一種最常見的一種的市場營銷手段。對此銷售商對于，商業返點不單可以想提高銷售業績，還可以不增加利潤。但，商業返點的會計記賬對此企業來說確實是非常重要的。下面我們來詳細了解一下商業返點會計記賬的相關知識。

什么是商業返點？

商業返點是指廠商是為促進促進銷售而向銷售商需要提供的一種獎勵措施。通常情況下，商業返點是遵循銷售額的一定比例給與銷售商的。商業返點的目的是為了安慰和鼓勵銷售商增加銷售額，增加產品的市場占有率。

商業返點的種類

商業返點可以不分為兩種：現金返點和折扣返點。現金返點是指廠商就向銷售商申請支付一定比例的銷售額，而折扣返點則是指廠商向銷售商可以提供一定比例的折扣，銷售商也可以在結算時貴賓級別折扣。

商業返點的會計處理

商業返點的會計處理主要注意除了兩個方面：銷售商的會計處理和廠商的會計處理。

銷售商的會計處理

銷售商在送來商業返點后，必須并且會計處理。具體來說，銷售商需要將商業返點沖減收入，同時將應付賬款下降。假如商業返點是以現金形式全額支付的，銷售商需要將現金卡內銀行賬戶，并將現金能計入現金流量表中。

廠商的會計處理

廠商在能提供商業返點后，也需要接受會計處理。具體來說，廠商是需要將商業返點記入銷售費用，同時將應收賬款降低。假如商業返點是以現金形式申請支付的，廠商需要將現金從銀行賬戶中支出，并將現金能計入現金流量表中。

商業返點的稅務處理

商業返點的稅務一次性處理也是非常重要的。參照稅法規定，商業返點屬于什么銷售收入的一部分，必須公司繳納或則的稅款。同時，商業返點也這個可以另外銷售成本的一部分，是可以在企業所得稅申報時時接受抵扣。

商業返點的風險

商業返點只不過是可以促進組織銷售，但也必然一定的風險。商業返點很可能會可能導致銷售商過度依賴廠商的支持，從而影響不大銷售商的獨立性。商業返點也肯定會會造成銷售商為了我得到更多的返點而采取的措施不正當手段，使引響企業的聲譽。

商業返點的合理性

商業返點的合理性不需要依據情況不同來確定。一般來說，商業返點肯定是實現銷售額的一定比例，而不是實現銷售利潤的一定比例。當然了，商業返點應該是是公開透明的，肯定不會必然任何不這時的條件。

商業返點的影響

商業返點對于企業的影響是多方面的。商業返點可以促進組織銷售，能提高產品的市場占有率。商業返點也可以提高銷售商的利潤，增加銷售商的積極性。可是，商業返點也肯定會造成銷售商過度依賴廠商的支持，進而影響銷售商的獨立性。

商業返點是一種最常見的一種的市場營銷手段，對此企業對于也非常重要的。商業返點的會計處理需要依據詳細情況來確定，同時也是需要考慮到稅務處理和風險控制。商業返點的合理性不需要公開透明，不會未知完全沒有不正當此時的條件。到最后，商業返點這對企業的影響是多方面的，必須綜合考慮。