會(huì)計(jì)包銷和代銷是兩種相同的銷售，可是它們?nèi)�是銷售產(chǎn)品或服務(wù)，但它們的實(shí)質(zhì)和運(yùn)作有很大的不同。在本文中，我們將具體一點(diǎn)詳細(xì)介紹會(huì)計(jì)認(rèn)購(gòu)和代銷的區(qū)別，以解決您更好地清楚這兩種銷售。

什么是會(huì)計(jì)包銷？

會(huì)計(jì)配售是指銷售人員向客戶銷售產(chǎn)品或服務(wù)，并由銷售人員你們負(fù)責(zé)去處理所有與銷售相關(guān)的事務(wù)，除了實(shí)際交付、確認(rèn)付款和退貨等。在會(huì)計(jì)配售中，銷售人員常見(jiàn)會(huì)與客戶建立長(zhǎng)期的關(guān)系，以備萬(wàn)一在未來(lái)的銷售中繼續(xù)為客戶提供服務(wù)。

什么是代銷？

代銷是指銷售人員向客戶銷售產(chǎn)品或服務(wù)，但不你們負(fù)責(zé)去處理與銷售相關(guān)的事務(wù)。相反，代銷人員將銷售訂單轉(zhuǎn)送給產(chǎn)品或服務(wù)能提供商，由提供給商你們負(fù)責(zé)去處理實(shí)際交付、網(wǎng)銀付款和退貨等事務(wù)。在代銷中，銷售人員常見(jiàn)不與客戶建立起長(zhǎng)期的關(guān)系，完全是將客戶交給提供商，由可以提供商與客戶建立關(guān)系。

區(qū)別1：責(zé)任

在會(huì)計(jì)包銷中，銷售人員共同負(fù)責(zé)如何處理大部分與銷售相關(guān)的事務(wù)，包括房屋交付、確認(rèn)付款和退貨等。所以，銷售人員對(duì)銷售過(guò)程中的一丁點(diǎn)問(wèn)題負(fù)有責(zé)任。而在代銷中，銷售人員只負(fù)責(zé)向客戶銷售產(chǎn)品或服務(wù)，不共同負(fù)責(zé)一次性處理與銷售相關(guān)的事務(wù)，所以對(duì)銷售過(guò)程中的問(wèn)題不專門(mén)負(fù)責(zé)。

區(qū)別2：關(guān)系

在會(huì)計(jì)保底價(jià)中，銷售人員正常情況會(huì)與客戶確立長(zhǎng)期的關(guān)系，以備萬(wàn)一在未來(lái)的銷售中再繼續(xù)為客戶提供服務(wù)。而在代銷中，銷售人員常見(jiàn)不與客戶建立起長(zhǎng)期的關(guān)系，而是將客戶送到需要提供商，由提供給商與客戶建立關(guān)系。

區(qū)別3：利潤(rùn)

在會(huì)計(jì)包銷中，銷售人員常見(jiàn)會(huì)獲得更高的利潤(rùn)，是因?yàn)樗麄儗ｉT(mén)負(fù)責(zé)如何處理全部與銷售相關(guān)的事務(wù)，并與客戶建立起長(zhǎng)期的關(guān)系。而在代銷中，銷售人員正常情況會(huì)完成較低的利潤(rùn)，因?yàn)樗麄冎粚ｉT(mén)負(fù)責(zé)向客戶銷售產(chǎn)品或服務(wù)，不你們負(fù)責(zé)一次性處理與銷售相關(guān)的事務(wù)，也不與客戶組建長(zhǎng)期的關(guān)系。

區(qū)別4：風(fēng)險(xiǎn)

在會(huì)計(jì)配售中，銷售人員承擔(dān)部分更高的風(fēng)險(xiǎn)，畢竟他們共同負(fù)責(zé)如何處理絕大部分與銷售相關(guān)的事務(wù)，并與客戶確立長(zhǎng)期的關(guān)系。假如銷售直接出現(xiàn)問(wèn)題，銷售人員將承當(dāng)責(zé)任。而在代銷中，銷售人員承擔(dān)部分較低的風(fēng)險(xiǎn)，是因?yàn)樗麄冎回?fù)責(zé)向客戶銷售產(chǎn)品或服務(wù)，不共同負(fù)責(zé)去處理與銷售相關(guān)的事務(wù)，也不與客戶組建長(zhǎng)期的關(guān)系。

區(qū)別5：銷售策略

在會(huì)計(jì)保底價(jià)中，銷售人員正常情況會(huì)采用十分主動(dòng)積極的銷售策略，盡快與客戶建立長(zhǎng)期的關(guān)系，并增加銷售額。而在代銷中，銷售人員大多會(huì)需要非常保守的銷售策略，以盡量的避免與客戶確立長(zhǎng)期的關(guān)系，最終達(dá)到降低風(fēng)險(xiǎn)。

區(qū)別6：客戶服務(wù)

在會(huì)計(jì)包銷中，銷售人員專門(mén)負(fù)責(zé)處理絕大部分與銷售相關(guān)的事務(wù)，并與客戶確立長(zhǎng)期的關(guān)系，而也可以為客戶需要提供要好的客戶服務(wù)。而在代銷中，銷售人員只負(fù)責(zé)向客戶銷售產(chǎn)品或服務(wù)，不專門(mén)負(fù)責(zé)全面處理與銷售相關(guān)的事務(wù)，也不與客戶建立起長(zhǎng)期的關(guān)系，并且客戶服務(wù)質(zhì)量很有可能較低。

區(qū)別7：銷售成本

在會(huì)計(jì)保底價(jià)中，銷售人員專門(mén)負(fù)責(zé)一次性處理全部與銷售相關(guān)的事務(wù)，并與客戶建立起長(zhǎng)期的關(guān)系，并且經(jīng)營(yíng)費(fèi)用較高。而在代銷中，銷售人員只你們負(fù)責(zé)向客戶銷售產(chǎn)品或服務(wù)，不專門(mén)負(fù)責(zé)全面處理與銷售相關(guān)的事務(wù)，也不與客戶確立長(zhǎng)期的關(guān)系，但銷售成本較低。

會(huì)計(jì)包銷協(xié)議和代銷是兩種不同的銷售，它們的實(shí)質(zhì)和運(yùn)作有不大的不同。在會(huì)計(jì)配售中，銷售人員你們負(fù)責(zé)處理所有與銷售相關(guān)的事務(wù)，并與客戶成立長(zhǎng)期的關(guān)系，但也可以為客戶提供好些的客戶服務(wù)。而在代銷中，銷售人員只專門(mén)負(fù)責(zé)向客戶銷售產(chǎn)品或服務(wù)，不共同負(fù)責(zé)全面處理與銷售相關(guān)的事務(wù)，也不與客戶確立長(zhǎng)期的關(guān)系，所以產(chǎn)品成本較低。在你選擇銷售時(shí)，應(yīng)參照自己的需求和情況選擇適合我自己的。