晉升的目的有不同的層次，但基本上還是以業(yè)績?yōu)橹行模浑S著營銷技術(shù)的演變，營銷創(chuàng)意在各種促銷活動中層出不窮。逛一趟街邊商城就能發(fā)現(xiàn)，各種營銷高手使用的各種促銷手法，已經(jīng)讓消費者隨時處于誘惑之下，讓人感覺真的很興奮。即使推廣方式千奇百怪，別出心裁，但基本形式還是可以歸納為以下九種：

1。降價折扣

降價是直接降低產(chǎn)品價格來吸引消費者購買，最常用的方式是打折和特價。降價是一劑猛藥。面對激烈的競爭，降價可以直接進入消費者心中。增加了品牌漂流者的購買決心，所以也叫特效藥。這種特效藥可以改善短期業(yè)績，清理庫存，吸引顧客，反擊競爭對手的促銷活動，刺激沖動購買。這是對消費者的直接反饋，具有相當大的激勵作用。因為價格往往是營銷策略中的最后一針強心劑，雖然可以提升業(yè)務(wù)線，但如果過度濫用，會影響企業(yè)形象，造成消費者的預(yù)期心理，所以必須格外謹慎使用。

一般來說，降價有兩種形式：打折和特價。折扣是指在原售價基礎(chǔ)上打折吸引消費者的次數(shù)，如：整體8折、季節(jié)性產(chǎn)品5折等。由于相關(guān)行業(yè)降價的習慣性表達，消費者會以“折扣數(shù)”作為與競爭對手或企業(yè)對比的基準，這時打折促銷就能派上用場；如果消費者對價格的“絕對量”比較敏感，或者目的是為了促銷店鋪中的一種商品，可以使用特別促銷法。

降價是最簡單的促銷方式，所以很容易被草率推出。如果你能脫離死板的模式，用一點心思，你也可以有創(chuàng)意。

2.隨貨禮品

附贈商品就是消費者買A貨送B貨。這種促銷方式早期被商品供應(yīng)商采用。送禮的方式有三種：包內(nèi)、包上、包外。包裝上，禮物貼在包裝表面；在包裝外，通常由零售商單獨提供。除上述形式外，隨貨贈送還可以作為一定消費金額或特定商品的條件，如購買XX元或購買A商品時贈送XX。

附贈商品仍然是一種變相的降價促銷方式，主要是為了避免直接降價帶來的負面效應(yīng)，用贈品給消費者小實惠，讓消費者覺得有收獲。因為消費者的心的來源來自于禮物，禮物的選擇起著重要的作用，所以一定要非常注重禮物的選擇。一般來說，禮品與商品的關(guān)系以及禮品的獨特性或價值可以作為考慮的重點。可以結(jié)合社交事件，塑造禮物的獨特性和價值。另外，贈品要避免粗糙廉價，以免讓消費者有上當受騙的感覺。

展覽是一個沉默的推銷員。如果能把贈品以專題展覽的方式呈現(xiàn)在消費者面前，對于贈品帶貨的推廣將是錦上添花。

3.免費樣品

當新產(chǎn)品上市或特殊產(chǎn)品需要試用時，那些想知道其好處的人最常使用免費樣品。免費樣品是吸引消費者嘗試的好方法，他們的樣品通常以不同的方式贈送，如直郵、街頭分發(fā)、媒體分發(fā)(如剪報)和內(nèi)部贈送。

使用免費樣品來促進持續(xù)營銷可以鼓勵試用商品，并吸引消費者到商店。所以，除了在店內(nèi)贈送，為了擴大對消費者的宣傳效果，需要規(guī)劃好送的區(qū)域和對象，甚至要考慮到人動線的流向，讓效果最大化。

4.優(yōu)惠券

優(yōu)惠券是指用優(yōu)惠券購買特定商品可以享受的折扣。折扣方式可以用折扣價或折扣號來表示。比如你買一件商品，原價120元，這張優(yōu)惠券打折到20元或者用優(yōu)惠券購物可以享受9折優(yōu)惠。因為優(yōu)惠券具有促銷和廣告的雙重功能，所以被廣泛使用。尤其是在美國，它開發(fā)了一種雜志，收集各種廠家或商品的打折券，普通家庭已經(jīng)非常習慣使用打折券購物。

根據(jù)設(shè)定特定時間、特定店鋪、特定商品、最低購買金額的目的，折扣券可以有不同的組合使用。換句話說，它可以在全球、區(qū)域甚至個別地區(qū)推出；可以專注于具體的購物時間，可以限定具體的商品，還可以搭配廣告媒體，所以打折券的組合相當多樣化，如果能結(jié)合營銷策略，會有更大的收益，比如報紙偷工減料，用優(yōu)惠券買A貨可以優(yōu)惠20元，一方面可以推廣A貨，另一方面可以評估報紙媒體的收益，這種方法最適合新店開業(yè)。

折扣券可以通過不同的渠道發(fā)送，如內(nèi)部發(fā)送、街頭分發(fā)、與媒體結(jié)合、附在商品上。目前，一些企業(yè)發(fā)行折扣券手冊，對目標客戶進行長期培養(yǎng)。由于打折券仍然是憑券打折，如何處理或告知無法獲得打折券的消費者，成為了促銷實施中必須考慮的重點。如果有特殊情況，可以獲得折扣券，需要培訓(xùn)營口行業(yè)人員來處理，避免。

5。收集優(yōu)惠券

積分領(lǐng)取券是客戶在消費時贈送給他們的一種促銷方式，當他們領(lǐng)取一定數(shù)量的積分時，就可以獲得贈品或打折消費，比如每購買XX元就可以贈送一點，領(lǐng)取10個積分就可以兌換XX；購買一套10點的XX產(chǎn)品，享受超低特價等優(yōu)惠券，主要目的是為了促使客戶再次上門，達到多次回訪客戶消費的目的，希望建立忠誠度穩(wěn)定客戶群。

因為消費者需要一段時間的積分積累才能享受到滿積分的好處，而且他們在選擇是否參加積分活動時，通常會直觀地反映出自己對積分難度的主觀判斷，所以一定要注意積分券的推廣方式，讓消費者覺得是可以實現(xiàn)的，才能有效果。

集券的優(yōu)惠是滿集點后的優(yōu)惠，不管是滿贈還是打折，都要讓消費者覺得足夠有吸引力，同時配合活動期間適當?shù)谋《群拖�費頻次。簡而言之，消費者總是希望“看得見，吃得著”。當激勵措施容易實現(xiàn)時，消費者就會愿意參與。所以點券的策劃人要特別注意，避免因為夠不著而影響效果。

6.組合購買折扣

組合購買折扣是指銷售商品A和B，消費者購買時可以享受分離。

單獨購買時有折扣。組合購買優(yōu)惠也是最常用的促銷方式之一，其外觀可以多樣化，如：購買a商品XX元，b商品XX元，聯(lián)合購買特價XX元；買a商品XX元，加送b商品；買a商品加XX元，再送B商品。

因為是組合銷售商品，所以無論是聯(lián)合購買商品還是贈品，都需要用有吸引力的組合來吸引消費者的興趣，組合購買折扣也有降價的暗示意義。所以如果是商品組合，就要考慮商品的唯一性和價值。當然，站在連鎖的立場上，商品組合可以用明星商品帶來新貨，擴大試用廣度，順利切入市場；也可以搭配滯銷商品，清理庫存，創(chuàng)造業(yè)績。

7.自購禮品

自購禮物和附贈禮物差不多。附贈就是將贈品直接隨商品一起送給消費者。

自購商品還可以滿足特定的營銷目的，比如在包裝盒上打印問卷，填寫后作為禮品寄回。這種促銷方式在鏈家使用的時候，可以作為一個臨時的兌換禮品的地方，不用硬性的寄回購物券。

8.會員折扣

會員折扣是指持有會員卡的消費者在消費時享受特定的優(yōu)惠條件，其優(yōu)惠條件可以不同方式組合，如：會員專享特別折扣；有了會員卡，買滿XX元就送XX；會員專用購物區(qū)等。

可用期，如何與客戶建立長期關(guān)系將是未來連鎖經(jīng)營成功的關(guān)鍵，而建立客戶信息是建立關(guān)系的基礎(chǔ)，而會員折扣則是通過消費和互動建立長期關(guān)系。目前，相當多的連鎖店使用會員卡，并為會員提供專屬權(quán)利。可見會員卡在未來的應(yīng)用會更加廣泛。

在會員優(yōu)惠的申請中，一定要注意兩大點，一是會員獲得的條件，二是會員的優(yōu)惠措施。會員獲得付費參與者，比如繳納會員費XX元；購買XX元即可兌換會員卡；購買XX元再加XX元就可以擁有一張VIP卡。還有免費的參與者，比如：填寫申請，立即成為會員。會員難度會影響客戶加入會員的意愿。如果太難，會讓客戶卻步，增加會員招募難度。如果太容易，可能會失去成員的專屬快感，或者成員的反應(yīng)可能不會被重視。通常情況下，獲取會員的難度會與會員的優(yōu)惠措施有關(guān)；如果對會員的優(yōu)惠政策和措施比較籠統(tǒng)，比如對會員打九折，那就要簡化會員的獲取；如果會員折扣與非會員折扣相差很大。比如針對特定商品的會員定期特價銷售，要讓會員有專屬感，所以會員資格要嚴格一些。會員優(yōu)惠措施可與單位其他促銷方式結(jié)合使用，如打折、特價、贈送等。為了表示對會員的特殊待遇，還可以用“精選商品”回饋會員活動，自主給會員優(yōu)惠。

9.彩票和幸運抽獎

彩票和抽獎也經(jīng)常被用作促銷手段。由于彩票獎金額的各種變化，以及大多數(shù)人都有些賭博的心理，彩票和樂透往往能引起消費者的高度興趣，尤其是當?shù)谝粋�獨一無二的大獎具有吸引力時，能吸引許多期望學得更好的消費者。

在抽獎和抽獎的應(yīng)用中，一定要注意參與方式、中獎幾率、獎金大小。

例如，每購買XX元可兌換一張彩票，憑此彩票抽獎。填寫優(yōu)惠券信息，即可參與抽獎；如果你猜對了答案，就可以參加抽獎；截止領(lǐng)取后，將公開舉行抽簽。

促銷的應(yīng)用

推廣的類型雖然可以分為上述幾種方法，但很少單獨使用，通常是組合使用，甚至是組合使用。比如新店開業(yè)的促銷活動，可以包括贈送——件新品試用，購買滿XX元贈送禮品，填寫客戶信息參與抽獎，在店內(nèi)展示抽獎獎品基地展示區(qū)。因此，促銷活動的實施是多樣化和綜合性的，結(jié)合不同的方法和媒體來促進促銷目的的實現(xiàn)。

促銷強調(diào)創(chuàng)意，也強調(diào)營銷目的的達成。推廣創(chuàng)意雖然獨特，但絕不能為了創(chuàng)意而忽略目的。所以在創(chuàng)意的考慮上，可以從兩個方面入手：一是當時社會事件的話題，社會話題容易被記住，消費者的信息接受速度快。同時也容易傳遞話題，造成口頭傳播，牽連廣告效果，比如環(huán)保話題。拯救地球：另一方面是節(jié)協(xié)的推廣思路。因為節(jié)日在C中占有一席之地