底薪要考核，提成也要考核。

第一，基本工資應(yīng)該怎么考核？

即使底薪是同一個崗位，如果他能完成的業(yè)績和收入貢獻不一樣，底薪也應(yīng)該不一樣。底薪需要考核的是績效結(jié)果之外的貢獻，比如：

自身價值的貢獻(開發(fā)新客戶和推廣新產(chǎn)品)；

B公司財務(wù)價值的貢獻(付款、賬期、毛利率)；

c內(nèi)控能力的貢獻(營銷各環(huán)節(jié)可控費用率、營銷費用率、物流費用率)等。

享受更高的銷售高管底薪，因為管理團隊需要相應(yīng)的精力和能力，所以底薪的考核會從個人層面延伸到團隊層面，比如增加：團隊銷售額、團隊人均銷售額、團隊費用率、還款率、毛利率等。還會增加一些團隊管理和人員培訓(xùn)的考核指標，比如新員工銷售、團隊留存等。

第二，如何評估傭金？

發(fā)放提成和獎金的核心目的是什么？就是通過合理的分錢方式，讓員工和企業(yè)實現(xiàn)雙贏。因此，在制定提成計劃時，要充分考慮與銷售相關(guān)的成本和費用，讓員工充分了解分錢的規(guī)則。員工可以通過控制成本費用獲得更高的提成比例，公司也可以獲得更高的利潤。

只有這樣，大家才有相同的欲望，核心是把公司利益和員工利益捆綁在一起才有效。