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很多企業在經營發展過程中，都會以“銷售返利”方式來調動經銷商的積極性，一般以現金或實物的形式獎勵經銷商。那么銷售返利的會計處理怎么做？
銷售返利會計處理
銷售返利會計處理具體如下：
一、達到規定數量贈實物
(一)支付銷售返利方的賬務處理
銷售返利若采用返回所銷售商品方式的，則按現行稅法規定，應視作銷售處理，并計繳增值稅。會計分錄如下：
借：銷售費用
貸：庫存商品
應交稅費——應交增值稅(銷項稅額)
期末對于捐贈的商品進行納稅調整。
(二)收到銷售返利方的賬務處理
收到實物，銷售返利方沖減有關存貨成本，并且計繳增值稅。需分兩種情況處理：
情況1：如果供貨方開具增值稅專用發票，則做以下會計分錄
借：庫存商品
應交稅費——應交增值稅(銷項稅額)
貸：主營業務成本
情況2：如果不開具增值稅專用發票，則做以下會計分錄：
借：庫存商品
貸：主營業務成本
二、直接返還貨款
(一)支付銷售返利方的賬務處理
銷售返利若是采用支付貨幣資金形式，則根據取得的“進貨退出或索取折讓證明單”作為費用處理。
借：銷售費用
貸：銀行存款
(二)收到銷售返利方的賬務處理
若是對方開具紅字發票時，應將進項稅額轉出：
借：銀行存款
貸：主營業務成本
應交稅費——應交增值稅(進項稅額轉出)
銷售折讓的賬務處理
1、銷售折讓如果發生在確認銷售收入之前，做以下基本賬務處理：
借：銀行存款等
貸：主營業務收入(扣除折讓后的凈額)
應交稅費——應交增值稅(銷項稅額)
同時：
借：主營業務成本
貸：庫存商品
2、企業已經確認銷售收入的售出商品發生銷售折讓，且不屬于資產負債表日后事項的，應在發生時沖減當期的銷售商品收入，具體賬務處理如下：
借：主營業務收入
應交稅費——應交增值稅(銷項稅額)
貸：銀行存款等